SEO för e-handel – så lyckas du

Att driva en e-handel handlar inte bara om att erbjuda rätt produkter till rätt pris. Kunderna måste också kunna hitta butiken när de söker efter produkterna, kategorierna och lösningarna som företaget erbjuder. Det är här SEO för e-handel blir en viktig del av den digitala marknadsföringen.

E-handels-SEO innebär att optimera en webbutik för att öka dess synlighet i organiska sökresultat. Det kan handla om allt från webbplatsens tekniska uppbyggnad och kategoristruktur till produkttexter, internlänkning, bilder och innehåll som svarar på potentiella kunders frågor.

Samtidigt förändras sättet människor söker information på. Traditionella sökmotorer kompletteras av AI-baserade sökupplevelser och tjänster som ChatGPT. För en e-handel blir det därför allt viktigare att skapa innehåll som både människor och olika söksystem enkelt kan förstå.

I den här guiden går vi igenom vad SEO för e-handel innebär, vilka delar som är viktigast och hur du kan arbeta långsiktigt för att öka synligheten och skapa fler möjligheter till försäljning.

Vad är SEO för e-handel?

SEO för e-handel är sökmotoroptimering som är särskilt anpassad för webbutiker. Målet är att göra relevanta sidor lättare att hitta när potentiella kunder söker efter produkter eller information som är kopplad till företagets sortiment.

En vanlig företagswebbplats kanske består av ett relativt begränsat antal tjänstesidor och informationssidor. En e-handel kan däremot innehålla hundratals, tusentals eller ännu fler URL:er genom kategorier, underkategorier, produkter, filter, varumärken och andra funktioner.

Det innebär att SEO-arbetet snabbt kan bli mer komplext.

En framgångsrik strategi behöver därför kombinera teknisk SEO, sökordsanalys, innehåll, webbplatsstruktur, användarupplevelse och kontinuerlig analys.

Varför är SEO viktigt för en e-handel?

En stor del av köpresan kan börja med en sökning. Kunden kanske redan vet exakt vilken produkt som behövs, men sökningen kan också vara betydligt bredare.

En person kan exempelvis börja med att söka efter information om hur ett problem ska lösas. Därefter jämför personen olika alternativ, läser guider och undersöker produkter innan ett köp slutligen genomförs.

Genom att arbeta med SEO kan en e-handel skapa synlighet under flera delar av denna process.

SEO kan därför bidra till mer än trafik. Rätt genomförd sökmotoroptimering hjälper webbutiken att attrahera människor vars sökningar har en tydlig koppling till sortimentet och företagets erbjudande.

Till skillnad från betald annonsering behöver företaget dessutom inte betala för varje enskilt organiskt klick. Det betyder inte att SEO är kostnadsfritt. Strategi, innehåll, teknisk utveckling och löpande optimering kräver resurser. Däremot kan arbetet skapa ett långsiktigt värde eftersom väloptimerade sidor kan fortsätta generera relevant trafik över tid.

SEO för e-handel börjar med rätt sökord

Sökordsanalysen är en central del av SEO-arbetet. För en webbutik räcker det sällan att identifiera några få populära sökord och använda dem på startsidan.

Olika sökningar representerar olika behov och olika delar av kundresan.

En person som söker efter en specifik produktmodell befinner sig exempelvis ofta närmare ett köp än någon som söker efter en allmän guide inom produktområdet.

Därför bör sökordsanalysen inte enbart fokusera på sökvolym. Sökintentionen bakom varje sökning är minst lika viktig.

Förstå sökintentionen

Sökintention beskriver vad användaren egentligen försöker uppnå med sin sökning.

Vid SEO för e-handel kan vissa sökningar ha en tydlig kommersiell eller transaktionell intention. Personen vill exempelvis hitta, jämföra eller köpa en produkt.

Andra sökningar är informationsorienterade. Personen kanske vill veta hur en produkt fungerar, vilken variant som passar bäst eller vad man bör tänka på innan ett köp.

Denna skillnad bör påverka vilken sida som optimeras.

Ett sökord med tydlig kategoriintention passar vanligtvis bättre på en kategorisida än i ett blogginlägg. En informationsorienterad fråga kan däremot vara perfekt för en guide.

Genom att matcha rätt sökintention med rätt sidtyp ökar möjligheten att skapa ett resultat som faktiskt hjälper besökaren.

Optimera kategorisidor för SEO

Kategorisidor är ofta bland de viktigaste sidorna i en e-handel ur SEO-perspektiv. De samlar flera relaterade produkter och kan därför vara relevanta för bredare kommersiella sökningar.

En bra kategorisida bör tydligt förklara vilken typ av produkter som finns på sidan samtidigt som det är enkelt att navigera vidare.

Sidans huvudrubrik bör beskriva kategorin på ett naturligt sätt. Även sidtitel, metabeskrivning, introduktionstext, produkturval och eventuell kompletterande information behöver samverka.

Det är däremot viktigt att inte skriva långa texter enbart för sökmotorernas skull.

Texten ska hjälpa kunden.

Det kan exempelvis innebära att förklara skillnader mellan olika produktvarianter, vad kunden bör tänka på inför sitt val och hur produkterna kan användas.

På så sätt får kategorisidan både ett kommersiellt och informativt värde.

Produkttexter är viktiga för e-handels-SEO

Produkttexter är ytterligare ett område där många webbutiker har möjlighet att förbättra sin SEO.

Det är vanligt att återförsäljare använder produktbeskrivningar som kommer direkt från leverantören eller tillverkaren. Problemet är att samma information då kan förekomma hos många andra återförsäljare.

En egen produktbeskrivning ger större möjlighet att beskriva produkten utifrån kundens behov och företagets eget perspektiv.

En bra produkttext bör besvara de frågor en potentiell kund faktiskt kan ha. Vad används produkten till? Vem passar den för? Vilka egenskaper är viktiga? Vad skiljer den från alternativa produkter?

Tekniska specifikationer kan vara viktiga, men de bör kompletteras med begriplig information om vad egenskaperna innebär för kunden.

Undvik tunna produktsidor

En produktsida med endast produktnamn, pris och ett par korta specifikationer kan ge både kunden och sökmotorn begränsad information om produkten.

Det betyder inte att varje produktsida måste innehålla tusentals ord.

Innehållets omfattning bör istället styras av produkten och användarens behov. En enkel produkt kanske endast behöver en kortare men tydlig beskrivning, medan en mer komplex produkt kan kräva betydligt mer information.

Kvalitet och relevans är viktigare än att nå ett visst antal ord.

Skapa en tydlig struktur i webbutiken

Webbplatsens struktur har stor betydelse för både användare och sökmotorer.

Besökaren ska snabbt kunna förstå hur sortimentet är organiserat och navigera från en bred kategori till en mer specifik underkategori eller produkt.

En logisk struktur kan exempelvis gå från startsida till huvudkategori, vidare till underkategori och slutligen till produkt.

En genomtänkt struktur hjälper också sökmotorer att upptäcka sidor och förstå relationen mellan olika delar av webbplatsen.

Om viktiga produkter ligger långt ner i strukturen och nästan saknar interna länkar blir de svårare att upptäcka, både för användaren och för sökmotorn.

Internlänkning stärker viktiga sidor

Internlänkning innebär att länka mellan olika sidor inom samma webbplats. För en e-handel är detta ett kraftfullt sätt att skapa tydligare samband mellan produkter, kategorier och guider.

En guide om hur man väljer en viss produkt kan exempelvis länka vidare till den relevanta kategorin. En kategorisida kan i sin tur länka till relaterade kategorier eller vägledande innehåll.

Internlänkar hjälper användaren att fortsätta sin resa på webbplatsen samtidigt som de hjälper sökmotorer att förstå vilka sidor som hör ihop.

Länktexten bör också vara beskrivande. Istället för generiska formuleringar som ”klicka här” är det ofta bättre att använda ord som beskriver sidan länken leder till.

Teknisk SEO för e-handel

Teknisk SEO är särskilt viktigt för större e-handelswebbplatser.

Ju fler produkter, kategorier och filter en webbplats innehåller, desto större blir risken att tekniska problem påverkar indexeringen.

Ett vanligt exempel är filtrering.

Om användaren kan filtrera produkter efter färg, storlek, pris, material, varumärke och andra egenskaper kan olika kombinationer skapa ett mycket stort antal URL:er.

Alla dessa URL:er behöver inte nödvändigtvis vara indexerade.

Om webbplatsen skapar tusentals snarlika sidor kan sökmotorer behöva lägga resurser på URL:er som har begränsat sökvärde istället för på de sidor företaget verkligen vill synliggöra.

Indexering behöver styras strategiskt

Alla tekniskt tillgängliga URL:er behöver inte finnas i Googles index.

E-handeln bör istället identifiera vilka sidor som faktiskt erbjuder ett eget värde och motsvarar relevanta sökningar.

Kategorier med tydlig efterfrågan kan exempelvis vara viktiga att indexera, medan vissa filterkombinationer kanske inte behöver synas i organiska sökresultat.

Här kan bland annat canonical-taggar, robots-direktiv, internlänkning och webbplatsens tekniska struktur spela viktiga roller. Vilken lösning som är lämplig beror på hur e-handelsplattformen fungerar.

Hantera produkter som inte längre finns

Produkter försvinner ur sortimentet. Därför behöver en e-handel ha en strategi för utgångna produkter.

Att automatiskt radera alla produktsidor kan vara problematiskt, särskilt om sidan har externa länkar, organisk trafik eller fortfarande efterfrågas av användare.

Om produkten endast är tillfälligt slut kan det ofta vara bättre att behålla sidan och tydligt informera kunden om lagerstatus.

Om produkten har utgått permanent kan rätt lösning bero på situationen. Finns en tydlig ersättningsprodukt kan en relevant omdirigering ibland vara motiverad. I andra situationer kan sidan behöva finnas kvar för informationsvärdet eller returnera en korrekt HTTP-status när den verkligen inte längre ska finnas.

Det viktiga är att inte skapa ett stort antal trasiga länkar eller irrelevanta omdirigeringar.

Webbplatsens hastighet påverkar upplevelsen

E-handelswebbplatser innehåller ofta stora mängder bilder, spårningsskript, produktfunktioner och integrationer. Det kan göra webbplatsen tung.

Prestanda är därför en viktig del av både teknisk SEO och användarupplevelsen.

Stora produktbilder bör exempelvis levereras på ett effektivt sätt och i lämpliga dimensioner. Onödiga skript och funktioner kan behöva ses över. Servermiljö, cache, kod och externa tjänster kan också påverka laddningstiden.

Google använder dessutom Core Web Vitals som en del av sina system för att bedöma sidupplevelsen. Därför finns det ytterligare anledning att arbeta systematiskt med webbplatsens tekniska prestanda.

Mobilanpassning är avgörande för e-handel

En e-handel behöver fungera lika bra på mindre skärmar som på en stationär dator.

Det räcker inte att webbplatsen tekniskt går att öppna i mobilen. Navigation, filter, produktbilder, knappar, texter, formulär och kassaflöde behöver vara enkla att använda.

Google använder mobilversionen av innehållet vid indexering. Därför bör viktig information inte saknas eller bli svåråtkomlig på den mobila versionen.

En välfungerande responsiv webbdesign är därmed en naturlig del av en modern SEO-strategi för e-handel.

Optimera bilderna i e-handeln

Produktbilder är ofta avgörande för försäljningen, men de har även betydelse för SEO.

Bildfilernas storlek bör optimeras så att de inte belastar sidans prestanda mer än nödvändigt. Filnamn kan vara beskrivande och alt-texter bör användas där de fyller sitt avsedda syfte.

Alt-texten ska i första hand beskriva bildens relevanta innehåll för tillgänglighet. Den bör därför inte fyllas med sökord på ett onaturligt sätt.

Bra bildoptimering kan dessutom skapa möjligheter till synlighet i bildsökningar, vilket kan vara särskilt värdefullt för visuella produkter.

Strukturerad data kan hjälpa sökmotorerna

Strukturerad data är kod som hjälper sökmotorer att tolka informationen på en sida.

För e-handel kan relevant strukturerad data exempelvis beskriva produkter, erbjudanden, lagerstatus, recensioner och annan information när sidan uppfyller de krav som gäller för respektive typ av markup.

Korrekt implementerad strukturerad data kan också göra vissa sidor kvalificerade för utökade sökresultat.

Det är däremot viktigt att informationen i markupen stämmer överens med det innehåll som faktiskt visas på sidan.

Content marketing och SEO för e-handel

En e-handel bör inte nödvändigtvis begränsa SEO-arbetet till produkt- och kategorisidor.

Guider, artiklar och annat redaktionellt innehåll kan användas för att nå människor tidigare i köpresan.

Om företaget säljer produkter inom ett visst område finns det sannolikt mängder av frågor som kunder ställer före och efter ett köp.

Dessa frågor kan bli värdefulla innehållsidéer.

Ett genomarbetat blogginlägg kan svara på en fråga och samtidigt leda besökaren vidare till relevanta kategorier eller produkter.

På så sätt kan informationsinnehåll och kommersiella sidor förstärka varandra.

Bygg ämnesområden istället för enstaka artiklar

Istället för att publicera fristående blogginlägg om slumpmässiga ämnen kan det vara bättre att arbeta med tydliga ämneskluster.

Om webbutiken är specialiserad inom ett område kan företaget skapa flera guider som täcker centrala frågor inom just detta område och länka dem till relevanta kategori- och produktsidor.

Det skapar en tydligare informationsstruktur och gör det lättare att täcka kundernas frågor genom hela köpresan.

Samtidigt behöver innehållet planeras noggrant för att undvika att flera sidor konkurrerar om samma sökintention. Om flera artiklar i praktiken försöker ranka för samma sak kan det vara bättre att konsolidera innehållet till en starkare sida.

SEO för e-handel och AI-sök

Söklandskapet omfattar idag mer än traditionella listor med blå länkar. Användare kan få sammanfattningar och svar genom AI-baserade sökfunktioner och ställa frågor direkt till AI-tjänster.

Det förändrar inte grundprincipen att innehållet behöver vara korrekt, relevant och användbart. Däremot blir tydlighet och kontext ännu viktigare.

För en e-handel innebär det att innehållet bör besvara konkreta frågor på ett begripligt sätt.

Rubriker bör tydligt beskriva vad ett avsnitt handlar om. Produkter och kategorier bör beskrivas med tillräcklig kontext för att det ska vara lätt att förstå vad de är, vem de passar för och vilka egenskaper som skiljer dem från andra alternativ.

Skriv för människor men strukturera för maskiner

Bra innehåll för AI-sök behöver inte låta robotiskt.

Tvärtom bör texten i första hand vara skriven för människor. Skillnaden ligger snarare i hur informationen struktureras.

Tydliga rubriker, konkreta svar, logiska samband, korrekt terminologi och faktamässig precision gör innehållet lättare att förstå.

Ett företag bör också kunna visa vem som står bakom informationen. Tydlig företagsinformation, kontaktuppgifter, transparens och relevant expertis kan bidra till att skapa förtroende hos både kunder och söksystem.

Undvik sökordskannibalisering i e-handeln

En vanlig utmaning för större webbplatser är att flera URL:er riktas mot samma eller nästan samma sökintention.

Det kan exempelvis finnas en kategorisida, en taggsida och ett blogginlägg som alla försöker synas på samma sökord.

Detta brukar beskrivas som sökordskannibalisering.

Lösningen är inte nödvändigtvis att varje sökord bara får förekomma på en enda sida. Fokus bör istället ligga på sidornas huvudsakliga syfte och sökintention.

Om flera sidor fyller i princip samma funktion kan det finnas anledning att slå samman, omdirigera eller tydligare differentiera dem.

Metatitlar och metabeskrivningar för e-handel

Varje viktig kategori och produkt bör ha en relevant sidtitel.

Titeln behöver tydligt beskriva sidans innehåll och kan inkludera centrala sökord när det är naturligt. Samtidigt bör den vara utformad för att göra sökresultatet begripligt och attraktivt för potentiella kunder.

Metabeskrivningen är inte en direkt garanti för högre placeringar, och Google kan välja att visa annan text från sidan. En genomarbetad beskrivning är ändå värdefull eftersom den kan kommunicera sidans erbjudande till användaren när den visas i sökresultatet.

Undvik därför att automatiskt skapa identiska titlar och beskrivningar för stora mängder viktiga sidor.

Länkar och auktoritet inom e-handels-SEO

Externa länkar är fortfarande en viktig del av SEO.

För en e-handel kan relevanta länkar uppstå genom exempelvis guider, PR, samarbeten, branschmaterial, undersökningar och innehåll som andra webbplatser faktiskt har anledning att hänvisa till.

Kvalitet är viktigare än att samla så många länkar som möjligt.

En relevant länk från en trovärdig webbplats inom företagets område kan vara betydligt mer värdefull än ett stort antal länkar från irrelevanta webbplatser.

Arbetet bör därför fokusera på att skapa verkligt länkvärde istället för att försöka manipulera sökresultaten genom artificiella länkar.

Kombinera SEO och konverteringsoptimering

Mer organisk trafik är inte särskilt värdefull om besökarna inte hittar vad de söker eller inte kan genomföra sitt köp.

SEO för e-handel bör därför kombineras med konverteringsoptimering och användarupplevelse.

Produktinformation ska vara lätt att förstå. Viktiga knappar ska vara tydliga. Leveransinformation, returvillkor och andra centrala delar av köpet bör vara enkla att hitta.

Kassaflödet bör också innehålla så lite onödig friktion som möjligt.

Målet bör inte bara vara att få fler människor till webbutiken, utan att attrahera rätt människor och hjälpa dem vidare mot ett köp.

Mät resultatet av SEO-arbetet

SEO är ett långsiktigt arbete som behöver följas upp med data.

Det är lätt att fastna i enskilda sökordspositioner, men en e-handel bör titta bredare än så.

Organiska klick, exponeringar, landningssidor, engagemang och konverteringar kan tillsammans ge en betydligt bättre bild av utvecklingen.

Google Search Console kan användas för att förstå hur webbplatsen presterar i Googles organiska sökresultat, medan exempelvis Google Analytics kan användas för att analysera beteenden och konverteringar på webbplatsen.

Det viktigaste är att koppla SEO-arbetet till verksamhetens faktiska mål.

Vanliga misstag med SEO för e-handel

Ett av de vanligaste misstagen är att behandla SEO som något som läggs till när webbutiken redan är färdigbyggd.

SEO för e-handel bör istället finnas med redan när webbplatsens struktur, kategorier, navigation och tekniska lösningar planeras.

Ett annat problem är att fokusera nästan uteslutande på startsidan. För en e-handel är det ofta kategorier och produkter som bäst motsvarar kundernas specifika sökningar.

Duplicerade produktbeskrivningar, okontrollerade filter-URL:er, dålig internlänkning, långsam prestanda och innehåll som inte motsvarar sökintentionen är andra återkommande problem.

Ytterligare ett misstag är att skapa stora mängder AI-genererat innehåll utan tydligt syfte, kvalitetskontroll eller eget värde. AI kan effektivisera delar av innehållsarbetet, men mängd ersätter inte relevans, korrekthet och användbarhet.

Hur lång tid tar SEO för e-handel?

Det finns ingen bestämd tidsperiod som gäller för alla webbutiker.

Resultatet påverkas bland annat av webbplatsens nuvarande skick, konkurrensen, domänens historik, sortimentets omfattning, tekniska problem, innehållskvalitet och vilka resurser som läggs på arbetet.

Vissa tekniska förbättringar kan ge relativt snabba effekter medan konkurrensutsatta sökord kan kräva ett betydligt längre arbete.

Därför bör SEO för e-handel betraktas som en kontinuerlig process snarare än ett engångsprojekt.

Nya produkter tillkommer, sortiment förändras, konkurrenter utvecklas och människors sökbeteenden förändras. Strategin behöver utvecklas tillsammans med e-handeln.

Så skapar du en långsiktig SEO-strategi för e-handel

En framgångsrik SEO-strategi börjar med att förstå nuläget.

Vilka sidor genererar redan organisk trafik? Vilka kategorier är affärsmässigt viktigast? Vilka tekniska problem finns? Vilka sökningar använder potentiella kunder och vilka konkurrenter dominerar resultaten?

Utifrån detta går det att prioritera insatserna.

För vissa e-handelsföretag kan tekniska problem vara det största hindret. För andra kan webbplatsen vara tekniskt välfungerande men sakna genomarbetade kategori- och produktsidor.

SEO-strategin bör därför baseras på webbplatsens verkliga behov istället för en generell checklista.

SEO för e-handel handlar om hela kundresan

Den största möjligheten med SEO för e-handel uppstår när arbetet inte begränsas till människor som redan har bestämt exakt vad de vill köpa.

En potentiell kund kan börja sin resa med en fråga, fortsätta till en jämförelse och först därefter söka efter en specifik produkt.

Genom att skapa innehåll för flera delar av denna resa kan e-handeln bygga organisk synlighet från den första informationssökningen till själva köpbeslutet.

Det är också här SEO, innehållsmarknadsföring, webbdesign och konverteringsoptimering börjar överlappa varandra.

En bra e-handel behöver vara lätt att hitta, lätt att förstå och lätt att handla från.

Få hjälp med SEO för e-handel

SEO för e-handel kräver ofta arbete inom flera områden samtidigt. Teknik, innehåll, sökordsstrategi, webbstruktur och användarupplevelse behöver fungera tillsammans.

För företag som vill öka sin organiska synlighet kan det därför vara värdefullt att börja med en analys av webbplatsens nuvarande förutsättningar och identifiera vilka insatser som kan ge störst effekt.

På ZMART Webb & Reklam arbetar vi med webb, digital marknadsföring och sökmotoroptimering. Vi hjälper företag att utveckla webbplatser och innehåll med fokus på synlighet, användarupplevelse och affärsnytta.

Vill du förbättra SEO för e-handel? Kontakta ZMART Webb & Reklam så tittar vi på hur din webbutik kan utvecklas för att skapa bättre förutsättningar att synas när potentiella kunder söker efter det du erbjuder.

Vanliga frågor och svar om SEO för e-handel och SEO för e-commerce

1. Vad innebär SEO för e-handel?

SEO för e-handel innebär att optimera en webbutik så att relevanta produkter, kategorier och informationssidor får bättre förutsättningar att synas i organiska sökresultat. Arbetet omfattar bland annat teknisk SEO, sökordsanalys, innehåll, webbplatsstruktur, internlänkning och användarupplevelse.

2. Vilka sidor är viktigast att SEO-optimera i en e-handel?

Kategorisidor och produktsidor är ofta mycket viktiga eftersom de ligger nära företagets erbjudande och kundens köpintention. Även startsidan, underkategorier, guider och andra informationssidor kan vara viktiga beroende på hur människor söker efter företagets produkter.

3. Hur kan man SEO-optimera en produktsida?

En produktsida bör ha en tydlig titel och huvudrubrik, relevant och unik produktinformation, bra bilder, en logisk URL och interna länkar där det är relevant. Informationen bör framför allt hjälpa kunden att förstå produktens egenskaper, användningsområde och fördelar.

4. Är blogginlägg bra för SEO för e-handel?

Ja, blogginlägg och guider kan vara värdefulla när de svarar på frågor som målgruppen faktiskt söker efter. De kan skapa synlighet tidigare i kundresan och samtidigt länka besökaren vidare till relevanta produkt- och kategorisidor. Innehållet bör dock ha ett tydligt syfte och inte skapas enbart för att öka antalet sidor på webbplatsen.

5. Hur fungerar SEO för e-handel tillsammans med AI-sök?

Grundprinciperna är i stor utsträckning desamma: innehållet behöver vara relevant, tydligt, korrekt och tillgängligt. Genom att strukturera information logiskt, besvara konkreta frågor, beskriva produkter och kategorier tydligt och skapa innehåll med verkligt informationsvärde förbättras förutsättningarna för att innehållet ska kunna förstås av både traditionella sökmotorer och AI-baserade söktjänster.