Så fungerar det att annonsera på LinkedIn

Att annonsera på LinkedIn ger företag möjlighet att nå yrkesverksamma personer utifrån bland annat bransch, yrkesroll, kompetens, företag och andra professionella egenskaper. Det gör LinkedIn till en intressant annonsplattform framför allt för B2B-företag, rekrytering och verksamheter som vill nå beslutsfattare eller andra tydligt definierade professionella målgrupper.

Men framgångsrik LinkedIn-annonsering handlar om betydligt mer än att skapa en annons och välja en målgrupp. Budskapet behöver passa mottagaren, kampanjen måste ha ett tydligt mål och landningssidan behöver ta vid där annonsen slutar. Dessutom behöver resultaten analyseras och kampanjen optimeras löpande.

I den här guiden går vi på ZMART Webb & Reklam igenom hur det fungerar att annonsera på LinkedIn, vilka företag annonseringen passar för och vad du bör tänka på för att få bättre effekt av din marknadsföringsbudget.

Vad innebär det att annonsera på LinkedIn?

LinkedIn är ett professionellt socialt nätverk där människor bland annat bygger nätverk, följer företag, söker jobb, delar kunskap och tar del av innehåll kopplat till arbetslivet. För företag innebär detta en annonsmiljö där målgruppen ofta befinner sig i ett professionellt sammanhang.

När du annonserar på LinkedIn använder du plattformens annonsverktyg Campaign Manager. Där kan företag skapa kampanjer, definiera målgrupper, välja annonsformat, ange budget och följa hur annonserna presterar.

Den stora skillnaden jämfört med många andra digitala annonskanaler är framför allt vilken typ av information som kan användas för målgruppsurval. LinkedIn bygger i hög grad på professionella profiler. Det kan göra det möjligt att rikta marknadsföringen mot personer som är relevanta utifrån exempelvis deras arbetsliv och yrkesmässiga sammanhang.

Hur fungerar LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads är LinkedIns annonssystem. Grundprincipen liknar annonsering på andra digitala plattformar: företaget bestämmer vad kampanjen ska uppnå, vilken målgrupp som ska nås, vilket innehåll som ska visas och vilken budget som ska användas.

Annonsplattformen använder sedan dessa inställningar tillsammans med sitt annonssystem för att avgöra när och för vilka användare annonserna kan visas.

För att annonseringen ska bli effektiv behöver därför flera delar fungera tillsammans. En relevant målgrupp räcker inte om budskapet är svagt. En attraktiv annons räcker inte heller om personen kommer till en långsam, otydlig eller irrelevant landningssida.

Varför ska företag annonsera på LinkedIn?

En viktig anledning till att företag väljer att annonsera på LinkedIn är möjligheten att arbeta med professionell målgruppsinriktning. Om ditt företag exempelvis säljer en B2B-tjänst behöver du sällan nå hela Sveriges befolkning. Du kanske istället vill kommunicera med personer inom en viss typ av företag, bransch eller yrkesfunktion.

Det kan göra LinkedIn särskilt användbart när ett erbjudande riktar sig till en relativt smal målgrupp. Istället för att försöka skapa maximal räckvidd kan fokus ligga på att skapa relevant räckvidd.

LinkedIn kan också användas i olika delar av kundresan. Ett företag kan exempelvis arbeta med varumärkeskännedom i ett tidigt skede, informera målgruppen om ett problem eller behov och därefter använda mer konverteringsorienterad annonsering mot personer som befinner sig närmare ett köpbeslut.

Vilka företag passar LinkedIn-annonsering för?

LinkedIn förknippas ofta med B2B-marknadsföring, och det finns goda skäl till det. Företag som säljer tjänster eller produkter till andra företag behöver ofta kommunicera med specifika yrkesgrupper och beslutsfattare.

Det kan exempelvis handla om företag inom IT, ekonomi, konsultverksamhet, utbildning, HR, rekrytering, SaaS, industri, marknadsföring, juridik eller andra professionella tjänster.

Men LinkedIn är inte enbart relevant för traditionell B2B-försäljning. Plattformen kan även vara intressant för arbetsgivarprofilering, rekrytering, event, utbildningar och andra verksamheter där yrkesroll eller arbetsliv är en viktig del av målgruppen.

Så börjar du annonsera på LinkedIn

Innan en kampanj skapas bör du definiera vad annonseringen faktiskt ska åstadkomma. Vill du göra fler personer medvetna om företaget? Driva relevant trafik till webbplatsen? Samla in leads? Marknadsföra ett event? Eller skapa konkreta affärsförfrågningar?

Ett tydligt syfte gör resten av arbetet enklare. Det påverkar både kampanjmål, målgrupp, annonsformat, budskap, landningssida och vilka nyckeltal som är relevanta att följa.

När syftet är definierat skapas kampanjen i Campaign Manager. Där byggs kampanjstrukturen upp och inställningar görs för bland annat målgrupp, placering, budget och annonsmaterial.

Välj rätt kampanjmål

En central del av LinkedIn Ads är valet av kampanjmål. Plattformen arbetar med målbaserad annonsering där du anger vilket resultat du primärt vill att kampanjen ska bidra till.

Det innebär att en kampanj vars huvudsakliga syfte är att skapa synlighet inte nödvändigtvis bör konfigureras på samma sätt som en kampanj som ska generera leads eller webbplatskonverteringar.

Valet behöver utgå från affärsmålet snarare än vilket alternativ som låter mest attraktivt. Om målgruppen exempelvis knappt känner till företaget kan det ibland behövas kommunikation högre upp i kundresan innan man förväntar sig att mottagaren ska lämna en förfrågan.

Så fungerar målgruppsinriktning på LinkedIn

Målgruppsinriktningen är en av LinkedIns viktigaste styrkor som annonsplattform. Eftersom användarnas profiler innehåller information kopplad till deras professionella liv kan företag skapa målgrupper utifrån faktorer som är relevanta i B2B-marknadsföring.

Yrkesroll och arbetsfunktion

Om produkten eller tjänsten riktar sig till personer med särskilda arbetsuppgifter kan yrkesrelaterad information hjälpa till att avgränsa målgruppen. Det är däremot viktigt att inte göra målgruppen onödigt snäv. Liknande roller kan beskrivas på olika sätt på olika företag.

Bransch

För företag som arbetar mot specifika branscher kan branschinriktning vara användbar. Ett erbjudande som är utvecklat för exempelvis industriföretag kan kräva ett helt annat budskap än ett erbjudande till detaljhandel eller konsultbolag.

Företag och företagsstorlek

Det kan också finnas stora skillnader mellan behoven hos små och stora organisationer. Genom att anpassa både målgrupp och budskap efter typen av företag kan kommunikationen bli mer relevant.

Kompetenser och professionella egenskaper

Beroende på kampanjens syfte kan även andra professionella egenskaper användas för att definiera relevanta målgrupper. Det viktiga är att inte se målgruppsinställningarna som en teknisk detalj. De bör istället spegla företagets verkliga idealiska kund.

Vad är Matched Audiences?

LinkedIn erbjuder även möjligheter att arbeta med egna målgrupper genom funktioner som brukar samlas under benämningen Matched Audiences. Det kan bland annat användas för att skapa en koppling mellan företagets befintliga data eller webbplatsbesökare och annonseringen på LinkedIn, beroende på vilka funktioner och förutsättningar som används.

Det här kan vara värdefullt eftersom alla personer inte konverterar första gången de kommer i kontakt med ett företag. En potentiell kund kan läsa en artikel, lämna webbplatsen, se ytterligare innehåll senare och först därefter vara redo att kontakta företaget.

Remarketing och andra målgruppsstrategier kan därför hjälpa företaget att arbeta mer långsiktigt med kundresan istället för att bedöma varje annonskontakt isolerat.

Vilka annonsformat finns på LinkedIn?

LinkedIn erbjuder flera annonsformat, och utbudet kan förändras över tid. Vilket format som passar bäst beror på kampanjens mål, målgrupp och vilket budskap företaget vill kommunicera.

Sponsrat innehåll

Sponsrat innehåll kan visas i LinkedIns flöde och kan därför påminna om vanliga organiska inlägg. Det kan användas för exempelvis varumärkesbyggande kommunikation, trafik, innehållsmarknadsföring och leadgenerering.

Bildannonser

En bildannons kombinerar vanligtvis bild, text och en uppmaning. Formatet ställer höga krav på tydlighet eftersom mottagaren snabbt behöver förstå varför innehållet är relevant.

Videoannonser

Video kan användas när företaget behöver demonstrera något, skapa igenkänning eller förklara ett erbjudande på ett mer visuellt sätt. De första sekunderna är särskilt viktiga eftersom användaren snabbt avgör om innehållet är värt fortsatt uppmärksamhet.

Karusellannonser

Karusellformat kan vara användbart när ett budskap behöver delas upp över flera kort eller när företaget vill presentera flera perspektiv, produkter eller delar av ett erbjudande.

Lead Gen Forms

LinkedIns formulärlösningar kan användas för leadgenerering direkt på plattformen. Syftet är att minska friktionen genom att göra det enklare för användaren att lämna sina uppgifter utan en lång väg från annons till formulär.

En kortare konverteringsväg innebär dock inte automatiskt bättre leads. Erbjudandet, målgruppen och kvalificeringen är fortfarande avgörande.

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Det finns inget universellt pris för att annonsera på LinkedIn. Kostnaden påverkas av bland annat målgrupp, konkurrens, kampanjmål, budstrategi, annonskvalitet och marknadssituation.

LinkedIns annonsering bygger på ett auktionssystem där flera annonsörer kan konkurrera om möjligheten att nå liknande målgrupper. Därför bör företag inte enbart fokusera på kostnaden per klick eller visning.

För ett B2B-företag kan exempelvis ett relativt dyrt klick fortfarande vara lönsamt om det leder till en relevant affär med högt kundvärde. Samtidigt kan billiga klick vara dåliga investeringar om trafiken aldrig utvecklas till leads eller kunder.

Den viktigaste frågan är därför inte enbart vad kostar LinkedIn Ads? utan snarare vilket affärsvärde skapar annonseringen?

Så skapar du en bra LinkedIn-annons

En effektiv LinkedIn-annons bör snabbt kommunicera vem budskapet riktar sig till, vilket problem eller behov företaget kan hjälpa till med och varför mottagaren bör agera.

Undvik att fylla annonsen med intern företagsinformation som saknar betydelse för mottagaren. En potentiell kund är vanligtvis mer intresserad av sitt eget problem än av företagets historia.

Budskapet bör därför börja i målgruppens situation. Vilken utmaning har personen? Vad försöker företaget uppnå? Vilket hinder finns? Hur kan din produkt eller tjänst bidra?

Annonsen och landningssidan måste hänga ihop

Ett vanligt misstag inom digital annonsering är att lägga nästan allt fokus på själva annonsen. Men klicket är bara början.

Om annonsen lovar en specifik lösning bör landningssidan omedelbart fortsätta på samma tema. Besökaren ska inte behöva leta efter informationen som gjorde att personen klickade.

Landningssidan bör ha ett tydligt budskap, en logisk struktur och en tydlig nästa handling. Den behöver också fungera bra på olika skärmstorlekar och ge ett professionellt första intryck.

Det här är en anledning till att webbdesign, konverteringsoptimering och digital annonsering bör ses som delar av samma helhet.

Annonsera på LinkedIn genom hela kundresan

Alla potentiella kunder är inte redo att köpa vid första kontakten. Det gäller särskilt inom B2B, där köpbeslut kan involvera flera personer och längre beslutsprocesser.

I början av kundresan kan annonseringen därför handla om att skapa kännedom och hjälpa målgruppen att förstå ett problem. Därefter kan mer fördjupande innehåll användas för att bygga förtroende och visa företagets kompetens.

Längre fram kan kommunikationen bli mer konkret och fokusera på exempelvis kontakt, demonstration, offertförfrågan eller annan relevant konvertering.

På det sättet blir LinkedIn Ads inte bara en kanal för enstaka kampanjer utan en del av företagets övergripande försäljnings- och marknadsföringsstrategi.

Vanliga misstag när företag annonserar på LinkedIn

Ett vanligt misstag är att skapa en alltför bred målgrupp. Företaget når då många personer, men en stor del av dem kanske saknar verklig relevans för erbjudandet.

Det motsatta problemet förekommer också. Genom att kombinera för många snäva kriterier kan målgruppen bli så begränsad att kampanjen får svårt att leverera eller samla tillräckligt med data.

Ett annat misstag är att använda exakt samma budskap till alla målgrupper. En ekonomichef kan exempelvis värdera helt andra argument än en marknadschef, HR-chef eller vd.

Ytterligare ett problem är att bedöma kampanjen efter fel mätvärden. Många visningar kan se imponerande ut, men om kampanjens verkliga mål är kvalificerade leads behöver analysen fokusera på hur annonseringen bidrar till just det.

Så mäter du resultatet av LinkedIn-annonsering

Vilka nyckeltal som är viktigast beror på kampanjens mål. Räckvidd och exponering kan vara relevanta för varumärkeskampanjer medan klickfrekvens, trafik, leads, konverteringar och kostnad per resultat kan vara viktigare längre ner i kundresan.

Men även här behöver företag tänka längre än till plattformens egna siffror. Om målet är försäljning bör man så långt det är möjligt förstå vad som händer efter att ett lead har skapats.

Blir personen en kvalificerad affärsmöjlighet? Leder kontakten till offert? Hur stort är kundvärdet? Vilka kampanjer genererar de bästa kunderna?

När annonseringsdata kopplas till faktiska affärsresultat blir det betydligt enklare att fatta beslut om budget och framtida kampanjer.

Optimera LinkedIn Ads löpande

LinkedIn-annonsering bör inte betraktas som ett projekt där kampanjen publiceras och sedan lämnas orörd. Resultaten behöver följas och användas för att förbättra annonseringen.

Det kan handla om att testa olika budskap, kreativa material, målgrupper, erbjudanden och landningssidor. Genom kontrollerade tester går det gradvis att förstå vilken kombination som fungerar bäst.

Samtidigt bör förändringar inte göras slumpmässigt. Om flera delar ändras samtidigt blir det svårt att avgöra vad som faktiskt påverkade resultatet.

LinkedIn Ads och SEO kompletterar varandra

Att annonsera på LinkedIn och arbeta med sökmotoroptimering fyller olika funktioner, men kan komplettera varandra väl.

SEO hjälper företaget att bli synligt när människor aktivt söker efter information, tjänster eller lösningar. LinkedIn-annonsering kan istället hjälpa företaget att nå en relevant professionell målgrupp även innan den genomför en specifik sökning.

Ett företag kan exempelvis skapa en SEO-optimerad guide som svarar på målgruppens frågor och sedan använda LinkedIn för att distribuera innehållet till relevanta personer. Samma innehåll kan därefter fortsätta generera organisk synlighet via Google och potentiellt bli lättare att hitta och förstå även i AI-baserade sökupplevelser.

Hur påverkar AI digital annonsering?

AI och automatisering får en allt större roll inom digital marknadsföring. Annonsplattformar använder algoritmer för bland annat leverans och optimering, samtidigt som marknadsförare kan använda AI som stöd för analys, innehåll och idéutveckling.

Men tekniken ersätter inte behovet av en genomtänkt strategi. För att skapa relevant annonsering behöver företaget fortfarande förstå målgruppen, erbjudandet, konkurrensen och kundresan.

Ju mer automatiserade plattformarna blir, desto viktigare blir därför kvaliteten på de strategiska besluten och på det innehåll som systemen får arbeta med.

Hur vet man om LinkedIn är rätt annonskanal?

Utgå från målgruppen. Om de personer som påverkar eller fattar köpbeslut går att identifiera utifrån professionella egenskaper kan LinkedIn vara en kanal värd att testa.

Fundera därefter på affärsvärdet. Hur mycket är en ny kund värd? Hur lång är försäljningsprocessen? Hur många leads behöver genereras för att skapa en affär? Finns en landningssida som kan omvandla trafiken till nästa steg?

Det är också viktigt att jämföra LinkedIn med andra möjliga kanaler. I vissa situationer kan Google Ads vara effektivt eftersom målgruppen redan aktivt söker efter en lösning. I andra fall kan LinkedIn vara mer relevant eftersom företaget vill nå specifika beslutsfattare innan ett uttalat sökbeteende finns.

Få hjälp att annonsera på LinkedIn med ZMART Webb & Reklam

Att annonsera på LinkedIn kan ge företag en möjlighet att nå professionella målgrupper med relevant kommunikation. För att annonseringen ska skapa affärsnytta behöver dock strategi, målgrupp, annonsmaterial, budskap, landningssida och analys fungera tillsammans.

På ZMART Webb & Reklam arbetar vi med digital marknadsföring och hjälper företag att skapa en sammanhängande digital närvaro. Genom att se annonsering, webbplats, innehåll och sökmotoroptimering som delar av samma helhet går det att skapa bättre förutsättningar för att omvandla digital synlighet till konkreta affärsmöjligheter.

Vill du veta hur LinkedIn-annonsering kan passa in i ditt företags digitala marknadsföring? Kontakta ZMART Webb & Reklam så hjälper vi dig att hitta ett upplägg utifrån målgrupp, mål och verksamhet.

Vanliga frågor och svar om att annonsera på LinkedIn

1. Hur fungerar det att annonsera på LinkedIn?

Företag skapar kampanjer genom LinkedIns Campaign Manager och väljer bland annat kampanjmål, målgrupp, budget och annonsmaterial. Annonserna kan sedan visas för användare som matchar kampanjens valda målgrupp och övriga inställningar.

2. Är LinkedIn bra för B2B-annonsering?

LinkedIn kan vara särskilt relevant för B2B eftersom plattformen bygger på professionella profiler och erbjuder möjligheter att skapa målgrupper utifrån arbetsrelaterade egenskaper. Det gör det möjligt att fokusera annonseringen på personer som är relevanta för företagets erbjudande.

3. Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Kostnaden för att annonsera på LinkedIn varierar beroende på bland annat konkurrens, målgrupp, kampanjmål och budstrategi. Företag bör därför inte enbart bedöma annonseringen utifrån klickkostnad utan även analysera kvaliteten på trafiken, antalet relevanta leads och det affärsvärde kampanjen skapar.

4. Kan man rikta LinkedIn-annonser till beslutsfattare?

LinkedIns professionella målgruppsdata kan användas för att definiera målgrupper utifrån olika arbetsrelaterade kriterier. Det kan göra plattformen användbar för företag som vill kommunicera med personer i relevanta roller eller funktioner.

5. Är LinkedIn Ads bättre än Google Ads?

Det beror på målgruppen och syftet. Google Ads kan vara mycket effektivt när människor aktivt söker efter en produkt eller tjänst, medan LinkedIn kan vara relevant när företaget vill nå en specifik professionell målgrupp. För många B2B-företag kan kanalerna därför komplettera varandra istället för att konkurrera.