Kampanjsida – så skapar du kampanjsidor som konverterar

En kampanj kan ha en genomtänkt målgrupp, en attraktiv annons och ett starkt erbjudande – men ändå prestera sämre än förväntat. En vanlig anledning är vad som händer efter klicket. Om besökaren skickas till en vanlig startsida eller en sida med mängder av olika budskap och val blir vägen till nästa steg onödigt lång.

Det är här en kampanjsida kommer in i bilden. En välplanerad kampanjsida är skapad för ett specifikt syfte och hjälper besökaren att förstå erbjudandet, se värdet och ta nästa steg. Det kan handla om att köpa en produkt, boka ett möte, begära offert, göra en intresseanmälan, ladda ner material eller anmäla sig till ett evenemang.

För företag som arbetar med digital marknadsföring kan kampanjsidor därför vara en viktig länk mellan annonseringen och själva konverteringen. På ZMART Webb & Reklam arbetar vi med både webb och digital marknadsföring, vilket gör det möjligt att se kampanjsidan som en del av en större helhet – från budskap och design till användarupplevelse och konvertering.

Vad är en kampanjsida?

En kampanjsida är en webbsida som tas fram för en specifik kampanj, målgrupp eller ett särskilt erbjudande. Till skillnad från många vanliga webbsidor har den vanligtvis ett tydligt huvudmål.

Det innebär att innehåll, rubriker, bilder, design och call to action utformas för att leda besökaren mot en bestämd handling. Besökaren ska inte behöva fundera över vad sidan handlar om eller vilket nästa steg är.

En kampanjsida kan exempelvis användas när ett företag lanserar en ny tjänst, marknadsför ett tidsbegränsat erbjudande, genomför en annonskampanj, samlar in leads eller vill rikta kommunikationen mot en särskild kundgrupp.

Vad är skillnaden mellan en kampanjsida och en vanlig webbsida?

Den stora skillnaden ligger i syftet. En vanlig företagswebbplats behöver ofta tillgodose flera behov samtidigt. Besökaren kan vilja läsa om företaget, undersöka olika tjänster, hitta kontaktuppgifter, läsa referenser eller ta del av företagets innehåll.

En kampanjsida är betydligt mer fokuserad. Om kampanjens mål är att få potentiella kunder att boka ett möte kan hela sidan utformas kring just den handlingen.

Det betyder inte att en kampanjsida måste vara extremt kort eller avskalad. Tvärtom kan vissa erbjudanden kräva mycket information för att besökaren ska känna sig trygg nog att konvertera. Det viktiga är att informationen stödjer samma huvudsakliga mål.

Kampanjsida och landningssida – är det samma sak?

Begreppen kampanjsida och landningssida används ofta på liknande sätt, men de behöver inte betyda exakt samma sak.

En landningssida är i bred bemärkelse en sida som en besökare landar på efter exempelvis ett klick från en annons, ett nyhetsbrev, sociala medier eller ett sökresultat. En kampanjsida är mer specifikt kopplad till en kampanj eller ett erbjudande.

I praktiken fungerar många kampanjsidor som landningssidor. En annons i Google Ads, Meta, LinkedIn eller en annan kanal kan exempelvis länka direkt till en särskilt framtagen kampanjsida.

Varför är kampanjsidor viktiga i digital marknadsföring?

När ett företag investerar pengar i annonsering är själva klicket bara en del av processen. Efter klicket behöver sidan motsvara de förväntningar som annonsen har skapat.

Om någon exempelvis klickar på en annons om en specifik tjänst och skickas till företagets startsida måste personen själv leta efter rätt information. Det skapar ytterligare steg och kan göra vägen till konvertering mindre tydlig.

En relevant kampanjsida kan istället fortsätta samma kommunikation som användaren precis mötte i annonsen. Rubrik, erbjudande, visuellt uttryck och call to action kan hänga ihop från annons till sida.

Kampanjsidan skapar en tydligare kundresa

En bra digital kundresa bör kännas logisk. Om annonsen lovar en viss lösning bör besökaren snabbt känna igen samma lösning när sidan öppnas.

Det brukar kallas för budskapsmatchning. Ju bättre annonsens budskap överensstämmer med innehållet på kampanjsidan, desto mindre behöver besökaren fundera på om den har hamnat rätt.

Färre distraktioner kan göra nästa steg tydligare

En omfattande webbplats kan innehålla många navigationsalternativ. Det är naturligt eftersom webbplatsen ska hjälpa flera olika typer av besökare.

På kampanjsidor kan det däremot vara klokt att begränsa sådant som konkurrerar med huvudmålet. Det betyder inte att information ska döljas, utan att sidans struktur prioriterar det som är relevant för just kampanjen.

När bör företag skapa en kampanjsida?

Kampanjsidor är särskilt användbara när kommunikationen har ett tydligt mål och en definierad målgrupp. Företaget kanske vill marknadsföra en tjänst under en viss period, lansera något nytt eller skapa en separat ingång för trafik från annonser.

En kampanjsida kan exempelvis vara relevant vid produktlanseringar, tjänstelanseringar, säsongskampanjer, event, webinarier, mässor, tävlingar, leadgenerering, rekryteringskampanjer och olika former av betald annonsering.

Det avgörande är alltså inte om kampanjen är stor eller liten. Frågan är snarare om trafiken skulle gynnas av en sida som är mer fokuserad än företagets ordinarie webbplats.

Vad ska en bra kampanjsida innehålla?

Det finns ingen universell mall som fungerar för alla företag. En kampanjsida för en kostnadsfri konsultation behöver exempelvis byggas annorlunda än en sida för en produktlansering.

Det finns däremot ett antal komponenter som ofta är viktiga.

En rubrik som snabbt förklarar erbjudandet

Huvudrubriken är bland det första besökaren ser. Därför bör den snabbt förmedla vad sidan handlar om och varför erbjudandet är relevant.

Undvik att göra rubriken onödigt abstrakt. Kreativitet kan vara värdefull, men tydlighet bör inte offras för en formulering som besökaren måste tolka.

Ett tydligt värde för kunden

Besökaren behöver förstå varför erbjudandet är intressant. Därför räcker det sällan att enbart beskriva vad företaget säljer.

En kampanjsida bör också förklara vilket problem erbjudandet löser, vilken nytta kunden får och varför just den här lösningen kan vara relevant.

En tydlig call to action

Vad vill du att besökaren ska göra efter att ha tagit del av sidan?

En tydlig CTA, eller call to action, svarar på den frågan. Det kan exempelvis vara ”Begär offert”, ”Boka möte”, ”Kontakta oss”, ”Anmäl dig” eller ”Beställ nu”.

CTA:n bör vara konkret och passa den handling som faktiskt väntar efter klicket. Om användaren förväntas fylla i ett formulär för offert är ”Begär offert” ofta mer informativt än en generell knapptext som ”Läs mer”.

Relevant och övertygande innehåll

Hur mycket text en kampanjsida behöver beror på erbjudandet. En enkel kampanj kan ibland kommuniceras snabbt medan en komplex B2B-tjänst kan kräva betydligt mer information.

Det viktiga är därför inte att göra sidan så kort som möjligt. Målet bör vara att ge besökaren den information som behövs för att kunna fatta nästa beslut utan att fylla sidan med sådant som inte bidrar till det.

Förtroendeskapande innehåll

En besökare som inte känner företaget sedan tidigare kan behöva fler anledningar att känna förtroende. Referenser, kundcase, recensioner, relevanta resultat, certifieringar eller tydlig information om företaget kan därför ha stor betydelse beroende på erbjudandet.

Vilken typ av social proof som passar bäst beror på målgruppen och vad kampanjen säljer.

Designen på kampanjsidan påverkar upplevelsen

En kampanjsida behöver inte bara innehålla rätt information. Informationen måste också presenteras på ett sätt som gör den enkel att ta till sig.

Visuell hierarki hjälper besökaren att förstå vad som är viktigast. Rubriker, mellanrum, bilder, typografi, knappar och sektioner kan tillsammans skapa en naturlig väg genom sidan.

Designen bör samtidigt ligga i linje med företagets grafiska identitet. Även om kampanjen får ett eget visuellt uttryck behöver besökaren känna att avsändaren är trovärdig och konsekvent.

Mobilanpassning är en självklar del av kampanjsidan

Kampanjsidor behöver fungera väl på olika skärmstorlekar. En layout som ser bra ut på en stor datorskärm kan fungera betydligt sämre på mobilen om den inte har utformats responsivt.

Rubriker behöver vara läsbara, knappar enkla att använda och formulär smidiga att fylla i även på mindre skärmar. Det är särskilt viktigt när kampanjen driver trafik från kanaler där en stor del av användningen sker via mobiltelefon.

Kampanjsidor och konverteringsoptimering

En av de stora fördelarna med en separat kampanjsida är möjligheten att arbeta strukturerat med konverteringsoptimering, ofta kallat CRO – Conversion Rate Optimization.

Istället för att bara mäta hur många som klickar på en annons kan företaget undersöka vad besökarna faktiskt gör efter klicket.

Konverteringsgraden kan exempelvis beräknas genom att antalet genomförda konverteringar divideras med antalet relevanta besök och multipliceras med 100. Om en kampanjsida får 1 000 besök och 50 av dem leder till den definierade konverteringen motsvarar det en konverteringsgrad på 5 procent.

Vad som räknas som en bra konverteringsgrad går däremot inte att fastställa med ett enda generellt tal. Resultatet påverkas bland annat av bransch, trafikkanal, erbjudande, pris, målgrupp och hur stor handling besökaren förväntas genomföra.

Testa och förbättra kampanjsidan

En kampanjsida behöver inte betraktas som färdig bara för att den har publicerats. Genom att analysera resultatet går det att identifiera förbättringsmöjligheter.

Det kan exempelvis handla om att testa olika rubriker, formuleringar, CTA:er, formulär, bilder eller sidstrukturer. Vid A/B-testning jämförs olika versioner under kontrollerade former för att undersöka vilken som presterar bättre utifrån det valda målet.

Det är samtidigt viktigt att ha tillräckligt med data och en genomtänkt testmetod innan slutsatser dras. Små skillnader efter ett begränsat antal besök behöver inte innebära att en version faktiskt är bättre.

Kampanjsidor för Google Ads

Vid sökannonsering finns det en särskild fördel med att skapa sidor som ligger nära användarens sökintention.

Om en person söker efter en specifik tjänst och klickar på en annons om just den tjänsten bör landningsupplevelsen fortsätta på samma tema. Att istället skicka användaren till en generell startsida kan innebära att personen måste börja om sin informationssökning.

Kampanjsidan bör därför utformas utifrån både sökfrasen, annonsens budskap och vad användaren förväntar sig att hitta efter klicket.

Kampanjsidor för annonsering i sociala medier

Trafik från sociala medier kan skilja sig från trafik från exempelvis Google. En person som aktivt söker efter en tjänst har redan uttryckt ett behov, medan en användare som möter en annons i sitt sociala flöde kanske befinner sig tidigare i kundresan.

Därför behöver kampanjsidans innehåll anpassas efter trafikens kontext. I vissa kampanjer kan det krävas mer förklaring, inspiration och förtroendeskapande innehåll innan besökaren är redo att agera.

Det visar varför kampanjsidan inte bör utvecklas isolerat från annonseringen. Kanal, målgrupp, budskap och webbsida behöver fungera tillsammans.

Kampanjsidor inom B2B

För B2B-företag kan kampanjsidor användas för att generera kvalificerade leads. Här är kundresan ofta längre än vid enklare konsumentköp, och konverteringen behöver inte innebära en direkt försäljning.

Målet kan istället vara att boka ett rådgivningsmöte, begära en offert, anmäla sig till ett webinar eller ladda ner relevant material.

Då behöver sidan balansera mängden information mot tröskeln för nästa steg. Besökaren ska få tillräckligt med information för att förstå värdet utan att processen blir mer komplicerad än nödvändigt.

Vanliga misstag när företag skapar kampanjsidor

Att skicka all kampanjtrafik till startsidan

Startsidan är viktig, men den är skapad för att introducera hela verksamheten. En person som klickat på en specifik kampanj kan därför få en tydligare upplevelse på en sida som direkt fortsätter på kampanjens budskap.

Att försöka kommunicera för mycket samtidigt

Om en kampanjsida marknadsför flera helt olika tjänster, har flera konkurrerande budskap och uppmanar till många olika handlingar kan det bli svårare att förstå vad som är viktigast.

En tydlig prioritering gör det lättare att skapa en sammanhängande sida.

Att fokusera på företaget istället för kunden

Det är naturligt att vilja berätta om företagets erfarenhet och kompetens. Men besökaren är framför allt intresserad av vad erbjudandet innebär för den egna situationen.

En effektiv kampanjsida behöver därför koppla företagets erbjudande till kundens problem, mål eller behov.

Att kräva för mycket information i formuläret

Ett formulär bör utformas utifrån vad företaget faktiskt behöver veta i det aktuella steget. Varje extra fält innebär ytterligare arbete för besökaren.

Samtidigt kan fler frågor ibland vara motiverade när företaget behöver kvalificera leads. Det finns alltså ingen universell regel om exakt hur många formulärfält en kampanjsida ska ha.

Att inte mäta resultatet

Utan relevant mätning blir det svårt att veta om kampanjsidan bidrar till kampanjens mål.

Definiera därför vad en konvertering är redan innan kampanjen startar. Det kan vara ett skickat formulär, en bokning, ett köp eller någon annan handling som är affärsmässigt relevant.

SEO för kampanjsidor – behöver de sökmotoroptimeras?

Det beror på kampanjsidans funktion och livslängd. En tillfällig sida som enbart används för betald trafik har andra förutsättningar än en kampanjsida som ska ligga kvar under lång tid och även få organisk trafik.

Om sidan ska kunna synas i Google bör den bland annat ha en tydlig sökintention, relevant innehåll, logisk rubrikstruktur, genomtänkt metatitel och metabeskrivning samt god teknisk prestanda.

Det är också viktigt att tänka på webbplatsens befintliga innehåll. Om företaget redan har en stark sida om samma ämne kan ytterligare en nästan identisk kampanjsida skapa onödig överlappning. SEO-strategin behöver därför avgöras från fall till fall.

Hur fungerar kampanjsidor i AI-sök?

Sökbeteendet förändras när människor använder både traditionella sökmotorer och AI-baserade tjänster för att hitta information. Det gör tydligt, välstrukturerat och användbart innehåll ännu viktigare.

En sida bör göra det enkelt att förstå vad företaget erbjuder, vem erbjudandet är till för, vilket problem det löser och hur kunden går vidare. Tydliga rubriker, konkreta svar och relevant kontext hjälper både människor och söksystem att tolka innehållet.

Det innebär däremot inte att företag bör fylla sina kampanjsidor med sökord eller skriva konstlade texter för AI. Grundprincipen är fortfarande att innehållet ska vara relevant och användbart för den faktiska besökaren.

Hur lång ska en kampanjsida vara?

Det finns ingen optimal längd som gäller för alla kampanjsidor.

Ett lättförståeligt erbjudande med låg tröskel kan ibland kommuniceras på en relativt kort sida. En dyr eller komplex tjänst kan kräva betydligt mer information för att svara på frågor och minska osäkerheten.

Utgå därför från vad besökaren behöver veta snarare än ett bestämt antal ord. Sidan är tillräckligt lång när den ger relevant information för nästa beslut – och inte längre än vad som behövs för att göra det.

Så hänger kampanjsida, annonsering och konvertering ihop

Det är lätt att se annonseringen och webbplatsen som två separata delar. I praktiken är de delar av samma kundresa.

Annonsen skapar intresse och genererar klick. Kampanjsidan tar över kommunikationen efter klicket. Erbjudandet ska sedan vara tillräckligt relevant för att besökaren ska vilja agera. Slutligen behöver resultatet mätas så att företaget kan se vilka delar som fungerar och vilka som behöver förbättras.

Om någon av dessa delar brister kan hela kampanjens resultat påverkas. Därför är det värdefullt att arbeta med kampanjen som en sammanhängande process istället för att enbart fokusera på antalet klick.

Behöver ditt företag hjälp med en kampanjsida?

En bra kampanjsida handlar om mer än att skapa en snygg webbsida. Budskap, målgrupp, design, användarupplevelse, teknik, annonsering och konvertering behöver fungera tillsammans.

ZMART Webb & Reklam hjälper företag med webbdesign, webbutveckling och digital marknadsföring. Vi kan hjälpa till att skapa kampanjsidor som utgår från företagets mål, målgrupp och erbjudande och som passar in i den övergripande digitala strategin.

Planerar ni en ny kampanj, lansering eller annonssatsning? Kontakta ZMART Webb & Reklam så hjälper vi er att skapa en genomtänkt väg från första klick till nästa steg.

Vanliga frågor och svar om kampanjsidor

1. Vad är en kampanjsida?

En kampanjsida är en webbsida som är särskilt framtagen för en viss kampanj, målgrupp eller ett specifikt erbjudande. Sidan har vanligtvis ett tydligt mål, exempelvis att generera leads, bokningar, köp eller förfrågningar.

2. Vad är skillnaden mellan en kampanjsida och en landningssida?

Begreppen överlappar ofta. En landningssida är en sida som användaren landar på från exempelvis en annons eller sökning, medan en kampanjsida specifikt är skapad som en del av en kampanj. Många kampanjsidor fungerar därför samtidigt som landningssidor.

3. Hur bygger man en bra kampanjsida?

En bra kampanjsida börjar med ett tydligt mål och en definierad målgrupp. Därefter behöver sidan kommunicera ett relevant erbjudande, förklara kundnyttan, skapa förtroende och innehålla en tydlig call to action. Design och teknisk funktion behöver dessutom fungera väl på både mobil och dator.

4. Kan en kampanjsida användas för Google Ads?

Ja. En särskilt framtagen kampanjsida kan användas som landningssida för Google Ads. Det gör det möjligt att skapa en sida vars innehåll ligger nära sökintentionen och budskapet i den aktuella annonsen.

5. Vad kostar det att skapa en kampanjsida?

Priset beror på sidans omfattning och vad som behöver tas fram. Design, copywriting, webbutveckling, formulär, integrationer, spårning och andra funktioner kan påverka arbetsinsatsen. Kontakta ZMART Webb & Reklam för att diskutera vilken typ av kampanjsida som passar just er kampanj.