Vår sökordsstrategi – så driver vi rätt trafik

Att synas högt i Google är värdefullt, men bara om det är rätt personer som hittar till webbplatsen. Tusentals besökare betyder inte särskilt mycket om ingen av dem är intresserad av företagets produkter eller tjänster. Därför handlar en genomtänkt sökordsstrategi inte om att jaga så många sökningar som möjligt. Den handlar om att identifiera de sökningar som kan leda rätt målgrupp till företaget.

På ZMART Webb & Reklam arbetar vi med sökordsstrategier som kopplar samman SEO, innehåll, sökintention och företagets affärsmål. Vi tittar inte bara på vilka ord människor söker efter, utan försöker förstå varför de söker, vilken information de behöver och hur nära de befinner sig ett köp eller en kontakt.

Sökmotoroptimering förändras dessutom i takt med att sättet människor söker förändras. Google kompletteras i dag av AI-baserade söktjänster och svarsmotorer där användaren kan ställa betydligt mer detaljerade frågor. Det innebär att en modern sökordsstrategi behöver vara bredare än en traditionell lista med enskilda sökord.

I den här guiden berättar vi hur vi på ZMART Webb & Reklam arbetar för att skapa en sökordsstrategi som inte bara genererar trafik utan rätt trafik.

Vad är en sökordsstrategi?

En sökordsstrategi är en plan för vilka sökningar ett företag vill synas på och hur webbplatsens innehåll ska utformas för att möta dessa sökningar.

Strategin bygger vanligtvis på en kombination av företagets tjänster eller produkter, målgruppens behov, sökbeteenden, konkurrensen i sökresultaten och vilken sökintention som ligger bakom olika sökfraser.

En sökordsstrategi svarar alltså inte bara på frågan ”Vilka sökord ska vi använda?”. Den bör även svara på frågor som: Vad söker våra potentiella kunder efter? Vilka problem försöker de lösa? Vilka frågor ställer de innan de väljer leverantör? Vilka sökningar har ett kommersiellt värde? Vilket innehåll behöver webbplatsen för att kunna ge relevanta svar?

Det är först när dessa delar kopplas samman som sökorden blir en faktisk strategi.

Varför behövs en sökordsstrategi?

SEO utan en tydlig sökordsstrategi riskerar att bli fragmenterad. Företaget publicerar kanske många blogginlägg och skapar nya undersidor, men innehållet saknar en gemensam riktning.

Resultatet kan bli att webbplatsen får trafik från sökningar som inte är särskilt relevanta för verksamheten. Ett annat vanligt problem är att flera sidor försöker ranka för samma sökintention och därför börjar konkurrera med varandra.

Med en tydlig sökordsstrategi kan innehållet i stället planeras utifrån både användarnas behov och företagets affärsmål.

För oss är därför frågan inte enbart hur mycket trafik ett sökord skulle kunna generera. Minst lika viktigt är vad en person som använder sökordet faktiskt vill göra.

Rätt trafik är viktigare än mycket trafik

Det är lätt att stirra sig blind på sökvolym. Ett sökord med många sökningar varje månad kan se attraktivt ut, men hög sökvolym innebär inte automatiskt högt affärsvärde.

Tänk exempelvis på ett företag som säljer professionella webbtjänster. Ett mycket brett sökord inom webbdesign kan generera många olika typer av besökare. Någon kanske söker inspiration till ett skolprojekt, någon vill lära sig att bygga en webbplats själv och en tredje person söker efter en webbyrå som kan skapa en ny företagshemsida.

Det är framför allt den tredje personen som är kommersiellt intressant för webbyrån.

Därför tittar vi på sambandet mellan sökvolym, relevans, sökintention, konkurrens och affärspotential.

Hundra relevanta besökare kan i praktiken vara betydligt mer värdefulla än tusentals besökare som aldrig kommer att bli kunder.

Så arbetar vi med sökordsstrategi på ZMART Webb & Reklam

Vår sökordsstrategi börjar inte i ett SEO-verktyg. Den börjar med verksamheten.

Vi behöver förstå vad företaget faktiskt vill sälja, vilka kunder man vill nå och vilka mål webbplatsen ska bidra till. Först därefter kan vi bedöma vilka sökningar som är strategiskt viktiga.

Det gör att SEO-arbetet kan kopplas till företagets verkliga mål i stället för att enbart handla om placeringar och trafik.

Steg 1: Vi börjar med företagets affärsmål

Olika företag har olika mål med sin digitala närvaro. Ett lokalt tjänsteföretag kanske framför allt behöver fler offertförfrågningar. En webbutik vill öka försäljningen. Ett B2B-företag kan vilja generera kvalificerade leads medan ett företag med komplexa tjänster behöver utbilda potentiella kunder innan de är redo att ta kontakt.

Sökordsstrategin behöver anpassas efter detta.

Vi börjar därför med att identifiera vilka produkter, tjänster och erbjudanden som är viktigast för verksamheten och vilka målgrupper företaget vill nå.

Det hjälper oss att prioritera sökord som inte bara kan ge synlighet utan även stödja verksamhetens mål.

Steg 2: Vi analyserar hur målgruppen söker

Företag och kunder använder inte alltid samma språk.

Ett företag kan exempelvis använda ett branschspecifikt begrepp för en tjänst medan kunderna använder ett betydligt enklare uttryck. Om webbplatsen enbart är skriven utifrån företagets interna terminologi kan den därför missa viktiga sökningar.

Vi undersöker hur potentiella kunder beskriver sina behov, problem och frågor.

Det innebär att sökordsanalysen omfattar mer än exakta namn på produkter och tjänster. Vi tittar också på frågor, problemorienterade sökningar, jämförelser, lokala sökningar och längre sökfraser.

På så sätt bygger vi upp en mer realistisk bild av kundens sökbeteende.

Steg 3: Vi identifierar sökintentionen

Sökintention är anledningen bakom en sökning.

Två sökfraser som innehåller nästan samma ord kan ha helt olika syften. En person som söker efter ”vad är SEO?” befinner sig sannolikt i en informationsfas. Den som söker efter ”hjälp med SEO” signalerar ett annat behov. En sökning efter ”SEO-byrå Stockholm” kan ligga ännu närmare ett aktivt val av leverantör.

Det påverkar vilken typ av sida som bör möta sökningen.

Informationssökningar lämpar sig ofta väl för guider och blogginlägg medan tydligt kommersiella sökningar vanligtvis bör ledas till en relevant tjänstesida eller landningssida.

En viktig del av vår sökordsstrategi är därför att matcha rätt sökintention med rätt sida.

Vi arbetar med både korta och långa sökfraser

En modern sökordsstrategi kan inte enbart fokusera på breda sökord.

Korta sökord kan ha hög sökvolym, men konkurrensen är ofta stor och intentionen kan vara otydlig. Längre och mer specifika sökfraser, ofta kallade long-tail-sökord, kan däremot avslöja betydligt mer om vad personen faktiskt behöver.

En sökning som ”webbyrå” är exempelvis mycket bred. En sökning som ”webbyrå som bygger WordPress hemsida för företag” är betydligt mer specifik.

Den senare sökningen kan ha färre sökningar men samtidigt vara mycket intressant eftersom användaren tydligt beskriver sitt behov.

När många relevanta long-tail-sökningar täcks inom ett ämnesområde kan de tillsammans dessutom skapa betydande organisk trafik.

Vi grupperar sökord efter ämne och sökintention

En av de viktigaste delarna i vårt SEO-arbete är att inte behandla varje sökord som en separat ö.

Google försöker förstå ämnen, sammanhang och användarnas intention. Samma utveckling blir ännu tydligare inom AI-sök, där frågor ofta är långa, detaljerade och konversationsbaserade.

Därför grupperar vi relaterade sökord i logiska ämnesområden och sökintentioner.

En webbyrå skulle exempelvis kunna ha ett större ämnesområde kring företagshemsidor. Inom detta område kan det finnas sökningar om kostnader, webbdesign, WordPress, responsiv design, konvertering, underhåll och hur man väljer webbyrå.

Genom att strukturera innehållet på detta sätt kan webbplatsen utveckla en tydligare ämnesmässig bredd och samtidigt möta användare i olika delar av deras beslutsprocess.

En sida behöver inte skapas för varje sökord

Det här är en viktig princip.

Tidigare SEO-strategier kunde innebära att man skapade separata sidor för mängder av snarlika sökfraser. I dag behöver man i stället fråga sig om sökningarna verkligen representerar olika intentioner.

Om två sökord i praktiken betyder samma sak behöver de ofta inte två separata artiklar.

Att skapa för många snarlika sidor kan leda till sökordskannibalisering. Det innebär att flera sidor på samma webbplats konkurrerar om liknande sökningar, vilket kan göra det svårare för sökmotorn att avgöra vilken sida som är mest relevant.

Vi försöker därför bygga färre men starkare sidor när sökintentionen är densamma och separata sidor när användarnas behov faktiskt skiljer sig åt.

Sökordsstrategi för hela kundresan

Alla som hittar ett företag genom Google är inte redo att köpa direkt.

En potentiell kund kan först upptäcka ett problem, därefter undersöka olika lösningar, jämföra leverantörer och slutligen fatta ett köpbeslut.

En bra sökordsstrategi behöver därför täcka flera delar av kundresan.

I början kan användaren exempelvis söka efter information om varför en webbplats inte genererar förfrågningar. Senare kanske personen undersöker vad en ny hemsida kostar, jämför olika CMS eller läser om hur man väljer webbyrå. Till sist kan sökningen bli betydligt mer köpbenägen, exempelvis ”webbyrå offert” eller ”hjälp med ny företagshemsida”.

Genom att skapa innehåll för flera steg kan företaget bli synligt långt innan kunden är redo att kontakta en leverantör.

Vi kombinerar sökord med innehållsstrategi

En lista med sökord har begränsat värde om det inte finns en plan för hur orden ska användas.

Därför kopplar vi sökordsstrategin till webbplatsens innehållsstrategi.

Vissa sökord bör ligga bakom företagets viktigaste tjänstesidor. Andra passar bättre för guider, blogginlägg, lokala landningssidor, kategorisidor eller vanliga frågor.

Det skapar en tydligare struktur där varje sida har en definierad funktion.

När vi planerar nytt innehåll frågar vi därför inte bara ”Vilket sökord ska artikeln optimeras för?” utan även ”Vilket behov ska den här sidan lösa och vilken roll har den på webbplatsen?”.

Hur skriver vi innehåll utifrån en sökordsstrategi?

Sökord ska hjälpa innehållet, inte förstöra det.

Att upprepa samma sökfras onaturligt många gånger är inte vår definition av SEO-optimerad text. Vi vill i stället skapa innehåll som behandlar ämnet ordentligt och använder relevanta begrepp där de passar naturligt.

Om huvudämnet är sökordsstrategi är det naturligt att även diskutera exempelvis sökordsanalys, sökintention, long-tail-sökord, organisk trafik, innehållsstrategi, SEO, konvertering och kundresa.

På det sättet blir innehållet mer heltäckande samtidigt som läsaren faktiskt får svar på sina frågor.

Sökordsstrategi för Google och AI-sök

Sättet människor söker information på utvecklas.

Traditionella Google-sökningar består ofta av relativt korta fraser. I AI-baserade söktjänster kan användaren i stället formulera en fullständig fråga och lägga till flera krav samtidigt.

En person kanske inte bara söker efter ”webbyrå Stockholm”, utan frågar vilken typ av webbyrå som passar ett mindre företag som behöver en ny webbplats, SEO och löpande hjälp.

Det förändrar hur vi behöver tänka kring innehåll.

Vi behöver fortfarande förstå centrala sökord, men innehållet bör samtidigt kunna besvara mer specifika frågor och tydligt förklara samband.

Från exakta sökord till hela ämnesområden

För AI-sök blir det särskilt viktigt att visa tydligt vad sidan handlar om.

Därför arbetar vi med huvudämnen, relaterade frågor och underämnen i stället för att bara fokusera på en exakt fras.

Om vi vill skapa en stark sida om sökordsstrategi räcker det exempelvis inte att upprepa ordet ”sökordsstrategi”. Innehållet behöver även förklara vad en sökordsstrategi är, varför den behövs, hur sökintention analyseras, hur sökord prioriteras och hur strategin används i praktiken.

Det gör innehållet mer användbart för människor samtidigt som sammanhanget blir tydligare för söksystem.

Tydliga frågor och tydliga svar

AI-baserade sökningar är ofta formulerade som frågor.

Det gör att vi gärna strukturerar delar av innehållet kring konkreta frågor och ger tydliga svar tidigt i respektive avsnitt.

Det betyder inte att hela webbplatsen ska skrivas som en FAQ. Däremot ska en besökare enkelt kunna förstå var ett specifikt svar finns.

Bra rubrikstruktur, tydliga definitioner och logiska stycken hjälper både läsaren och systemen som ska tolka innehållet.

Vi analyserar även konkurrenternas synlighet

En sökordsstrategi skapas inte i ett vakuum.

Vi analyserar vilka typer av webbplatser och sidor som redan syns för relevanta sökningar. Det kan ge information om vilken typ av innehåll Google bedömer som relevant och hur konkurrensen ser ut.

Men konkurrentanalys handlar inte om att kopiera.

Tvärtom letar vi efter möjligheter att skapa något bättre, tydligare eller mer användbart. Finns det viktiga frågor konkurrenterna inte besvarar? Är deras information ytlig? Saknas konkreta exempel? Finns det ett område där vårt företag har större erfarenhet eller expertis?

Det är ofta där möjligheterna finns.

Vi prioriterar sökord efter affärsvärde

Alla sökord kan inte prioriteras samtidigt.

Därför behöver en sökordsstrategi också innehålla prioriteringar.

Ett sökord kan exempelvis ha relativt låg sökvolym men vara extremt relevant för en lönsam tjänst. Ett annat kan ha hög sökvolym men mycket svag koppling till det företaget faktiskt säljer.

Vi föredrar därför inte automatiskt det största sökordet.

Vi bedömer i stället hur relevant sökningen är för verksamheten, vilken intention den signalerar, vilken typ av konkurrens som finns och vilken möjlighet sökningen har att bidra till företagets mål.

Lokal sökordsstrategi kan fånga kunder nära företaget

För företag som arbetar inom specifika geografiska områden är lokal SEO ofta en viktig del av sökordsstrategin.

Användare söker inte alltid enbart efter själva tjänsten. De kombinerar ofta tjänsten med en stad eller ett område när de vill hitta en relevant leverantör.

För en webbyrå kan det exempelvis handla om sökningar kopplade till ”webbyrå Stockholm”, ”webbdesign Uppsala” eller ”hemsida företag Västerås”.

Men en lokal sökordsstrategi bör inte innebära att samma text kopieras och stadens namn byts ut.

Om en lokal landningssida ska ha ett verkligt värde behöver den vara relevant för den lokala målgruppen och tillföra användbar information.

Sökordsstrategin måste följas upp

En sökordsstrategi är inte ett dokument som skapas en gång och sedan glöms bort.

Sökbeteenden förändras. Konkurrenter publicerar nytt innehåll. Företag lanserar nya tjänster. Befintliga sidor börjar ranka på oväntade sökningar och nya möjligheter uppstår.

Därför följer vi upp hur webbplatsens organiska synlighet utvecklas.

Vi kan exempelvis analysera vilka sökningar som genererar exponeringar och klick, vilka sidor som ökar eller tappar synlighet och vilka sökningar där webbplatsen befinner sig nära bättre placeringar.

Den informationen används sedan för att förbättra strategin.

Befintligt innehåll är en viktig del av strategin

Mer innehåll är inte alltid lösningen.

En webbplats som har arbetat med SEO under flera år kan redan ha hundratals sidor och blogginlägg. Då kan nästa steg vara att förbättra det som redan finns i stället för att fortsätta publicera nytt.

Vi kan identifiera äldre artiklar som behöver uppdateras, sidor som kan utvecklas, innehåll som överlappar och artiklar som bör slås samman.

I vissa fall kan konsolidering av innehåll vara minst lika viktigt som nyproduktion.

Målet är inte att webbplatsen ska ha så många indexerade sidor som möjligt. Målet är att varje viktig sida ska fylla en tydlig funktion.

Från trafik till konvertering

SEO-arbetet slutar inte när besökaren klickar på ett sökresultat.

När personen kommer till webbplatsen behöver sidan motsvara förväntningarna som skapades av sökningen. Informationen ska vara lätt att förstå och nästa steg bör vara tydligt.

För kommersiella sidor kan det innebära att det är enkelt att kontakta företaget, begära offert eller läsa mer om en tjänst.

Därför ser vi SEO, webbdesign, användarupplevelse och konvertering som delar av samma helhet.

En förstaplats i Google är inte slutmålet. Affärsnytta är slutmålet.

Vanliga misstag när företag väljer sökord

Ett vanligt misstag är att välja sökord enbart efter hög sökvolym. Ett annat är att optimera innehåll utifrån de ord företaget själv använder utan att undersöka hur kunderna faktiskt söker.

Ytterligare ett problem uppstår när varje variation av ett sökord får en egen sida. Det kan skapa mängder av tunt eller överlappande innehåll.

Det motsatta kan också vara ett problem: att försöka få en enda sida att ranka på sökningar med helt olika intentioner.

En genomtänkt sökordsstrategi behöver hitta balansen. Relaterade sökningar med samma intention kan ofta behandlas tillsammans, medan tydligt skilda behov kan behöva egna sidor.

Hur vet man om en sökordsstrategi fungerar?

Det går inte att bedöma en SEO-strategi utifrån en enda siffra.

Placeringar är viktiga, men vi tittar också på utvecklingen av relevant organisk trafik, synlighet, klick, landningssidor och konverteringar.

Framför allt behöver resultaten kopplas tillbaka till det ursprungliga målet.

Om företagets mål är fler kvalificerade förfrågningar är det inte tillräckligt att kunna visa att trafiken har ökat. Vi vill veta om rätt personer hittar webbplatsen och om trafiken bidrar till verksamheten.

Det är skillnaden mellan att arbeta med SEO som en trafikkanal och att arbeta med SEO som en del av företagets marknadsföring.

Vår sökordsstrategi handlar om människor – inte bara sökmotorer

Google, AI-sök och andra digitala söksystem är vägen mellan frågan och svaret. Men i andra änden finns fortfarande en människa.

Det är den personen innehållet behöver hjälpa.

Därför bygger vi vår sökordsstrategi kring verkliga behov. Vi vill förstå vilka frågor människor ställer, vilka problem de försöker lösa och vilken information de behöver för att kunna ta nästa steg.

När SEO utgår från användaren blir sökorden inte något som läggs in i efterhand. De blir en del av en större innehållsstrategi där webbplatsen svarar på rätt frågor vid rätt tillfälle.

Behöver ditt företag en tydligare sökordsstrategi?

Har ditt företag redan en webbplats men är osäker på vilka sökord ni bör fokusera på? Publicerar ni innehåll utan att riktigt veta vilka sökningar det ska fånga? Eller får webbplatsen trafik utan att den leder till tillräckligt många kunder?

Då kan en genomarbetad sökordsstrategi vara ett viktigt nästa steg.

På ZMART Webb & Reklam hjälper vi företag att skapa en tydligare koppling mellan sökbeteende, innehåll, SEO och affärsmål. Vi analyserar vad målgruppen söker efter, vilka intentioner som är mest relevanta och vilket innehåll som behövs för att företaget ska kunna konkurrera om rätt synlighet.

Målet är enkelt: inte bara fler besökare, utan fler av de besökare som faktiskt är relevanta för ditt företag.

Vanliga frågor och svar om sökordsstrategi

1. Vad är en sökordsstrategi?

En sökordsstrategi är en plan för vilka sökningar ett företag vill bli synligt på och vilket innehåll som ska användas för att möta användarnas behov. En bra strategi tar hänsyn till bland annat sökintention, relevans, konkurrens, affärsvärde och företagets mål.

2. Hur väljer man rätt sökord?

Rätt sökord väljs inte enbart efter hur många som söker efter dem. Man behöver också analysera hur relevanta sökningarna är för verksamheten, vad användaren försöker uppnå och hur sannolikt det är att sökningen kan bidra till företagets mål. Kombinationen av relevans, intention och affärspotential är central.

3. Vad är skillnaden mellan sökordsanalys och sökordsstrategi?

En sökordsanalys används för att identifiera och utvärdera relevanta sökningar. Sökordsstrategin går ett steg längre och bestämmer hur sökorden ska prioriteras, grupperas och kopplas till olika sidor och typer av innehåll. Analysen ger alltså underlaget medan strategin beskriver hur underlaget ska användas.

4. Är sökord fortfarande viktiga för AI-sök?

Sökord är fortfarande användbara för att förstå vilka ämnen, behov och frågor målgruppen är intresserad av, men strategin behöver vara bredare än att fokusera på exakta fraser. För AI-sök är det särskilt viktigt att skapa tydligt strukturerat och heltäckande innehåll som besvarar konkreta frågor och behandlar relevanta delämnen.

5. Hur ofta bör en sökordsstrategi uppdateras?

En sökordsstrategi bör följas upp löpande eftersom både sökbeteenden, konkurrens, webbplatsens synlighet och företagets erbjudande kan förändras. Uppföljningen kan visa vilka områden som fungerar, vilka sidor som behöver förbättras och var det finns nya möjligheter till relevant organisk synlighet.